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新手怎么才能做好微商?如何做好微商的正确思路思路,让你轻松月入过万

站长杂谈 ctg66 0评论

想要做微商,做一个赚钱的微商,我们必须学会正确的思路,打造微商持续赚钱系统。那什么是正确的思路呢?

很多人在做微商的时候,整个思路全是错的。每天都在研究,应该发几条朋友圈?哎呀,我这个文案怎么去写?去哪里去抄一下?图片怎么做好看一点啊?去哪里搬运过来?诸如此类。发了五条十条甚至几十条,很多都是广告,不但效果非常不好,而且还没什么人理你。另外,这样子反复打扰用户,很多用户直接把你屏蔽了,当你用一些软件,去清理僵尸粉的时候,你会发现有几百个,甚至上千个顾客,已经把你屏蔽了,甚至把你删除了,所以你的这些努力,他们根本就看不到,因为你已经完全骚扰到对方,对方受不了,直接把你屏蔽。

朋友圈刷屏,这个是五年前的做法,五年前的时候,你天天刷朋友圈就会有人来咨询,就会有人购买,但是现在时代变了。如果你今天还用五年前的方法,你完全不能成交。如今的微商,需要一个系统的打法,所以我才提出来要有正确的思路,因为单单发朋友圈,已经完全不能成交了,必须靠转介绍,或者群发等。

在我具体讲正确的思路之前,我还想问大家,你们微信头像,朋友圈封面,以及每天做的日常工作,这些基础都做好了吗?

我们一定要知道,只有打好了基础,在这个基础之上,才能顺利成交客户。那么这个基础到底是什么?我讲四个非常重要的要素,第一个你的微信头像,头像是不是亲切、专业、精致?千万不要再卡通照、风景照、明星照。顾客看完以后对你真的没有信任感,他不敢把钱交给你,那是他辛辛苦苦赚的血汗钱啊,他要确定你是可信赖的才敢把钱转款给你,所以头像一定要重新去设置。

基础的第二部分,微信名字,一个有辨识度的微信名称,可以让你的知名度快速传播,也更容易成交。我经常碰到有些微商,微信名称都是一样的,比如说楠楠,朋友圈里有好多都叫楠楠,这样很容易让人混淆,不知道是你卖什么的,没有你自己的特点。

基础的第三部分,你的朋友圈是否有持续打造你的个人IP。朋友圈如果都是发广告,只会让人讨厌。然而,朋友圈可以经常发一些自己学习、培训的照片。我每天都会发一张我自己的生活,那么这样子的照片发出来之后,长期的去看,顾客对你就有非常强的信任感,所以重新检查你的朋友圈,你是否每天都至少发一张,你在各个地方培训学习,聚会,吃饭,跟朋友在一起聊天进步,这样子的照片呢?只有这样子持续的曝光你的形象,顾客才会真正的去信赖你。

最后一点就是朋友圈的互动,朋友圈最大的功能,不是发广告,而是跟顾客互动。因为很多顾客刚加你,她不太认识你,跟你比较磨。你可以做一些活动,比如说像我这样挨我拍了九张照片,哪一张最适合做我头像?哪一张好看?很多顾客就会来评论啊,有的说五号较成熟啊,六号比较亲切,九号比较灿烂啊,我们就可以回复他们,跟他们私聊,从陌生人变成熟人,聊熟以后再去问他的痛点,给他推荐产品,就容易成交。

所有人都是聊到一定的熟悉度,才能成交的完全。否则很难直接打款给陌生人,大家一定要清楚这一点,所以检查一下你每周,有没有至少做一次朋友圈互动呢?

你会发现,按照上面的四个步骤,你肯定没有做全,所以你还有很大的进步空间。

在做完上述的基础工作之后,我们来讲私聊成交。

当你遇到很多顾客来向你咨询,诶,你的产品多少钱?你的产品我这个情况能不能用?这个时候话术就非常关键,如果十个人,你就成交两个,三个,很明显,你前面做了那么多努力,十个才成交两三个,是非常浪费你的流量的,即便你经营得很辛苦,赚的钱也是比较少的。

但换一种情况,如果十个问下来,你能成交八个九个或者五个六个,至少你的收入就会持续的增加,因为你的成交率不错,所以我们一定要知道。私聊关键是提高成交率,提高成交率的关键,只有一个,就是你要用心地帮助客户,给他一些建议,很多人错误的做法就是,别人一向来问有没有效果?有没有用?就在那边吹牛。

整体说自己的 产品最好,市场最佳,我的产地,我的原材料,都是权威认证的,这些东西只会让顾客怀疑,每个人都说他很好,我到底要相信谁?所以正确方法是给他一些帮助,让他发现你是一个很专业的老师,慢慢的就会来买你的产品。比如客户想问护肤,你去看她照片,给他一些皮肤方面的护理的建议,然后推荐她一些试用的产品,便宜的试用装,这个时候他就很容易接受,所以我们一定要先帮助,而不是先吹牛,这样子呢,你就可以十个顾客成交5到6个,甚至8到9。你就慢慢打造出来老顾客池。

但是这里面注意了,不要因为老顾客成交了就不管他,天天去找新顾客,新顾客成交很难很累的,你一定要有一个意识,老顾客成交以后,你要回访,你要服务跟她成为朋友,从顾客变成朋友,然后让他给你推荐新顾客,因为一个老顾客身边,至少有三个有同样的需求的潜力顾客。

例如,一个宝妈咳嗽,她身边也有三个宝妈,孩子也咳嗽,你同样可以卖给她朋友;想学营销课程,他身边至少有三个人也想学营销课程,你同样可以卖给第三个人。因此,老顾客的基础建立之后,是让每个老顾客,给你带出三个新顾客,所以我们要明白老顾客重要性,让老客户帮我们,去扩大顾客的基数,这样子订单就能够非常健康地去增长,这样子赚钱才是越来越轻松。因为新顾客有老顾客的信赖,通常不需要聊太久,就可以成交。大家一定要记住这一点。

当我们掌握了前面所说的,只要你持续按照我说的去做,让老顾客转介绍新顾客,那么你就可以轻松,做到月入过万
文:宅学社

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