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供应链的优势,你真的有?

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01

Amazon这个平台,跨境电商这个行业,每年都有不少人信心满满的杀进来,但每隔一段时间也会碰到不少灰溜溜的问我,有没人收购账号的。

绝大多数的新手进入这个领域,都是觉得自己有产品供应,然后迷之自信自己把货发到亚马逊就能卖得好。每一个人跑来问我的开场白几乎都是这样的:我有xx产品、我家是做xxx的、有朋友是做xxx的,可以给我供货。

手中有货,那不能叫有供应链优势,更不能保证你上个链接就能卖得出去。

你手上的已经生产出来的产品,和客户实际需求的产品,并不能保证就是完全一致的。

功夫都在调研上。

不做市场调研,盲目地上,一上一个死。

大部分人开店,都是凭自己的感觉,而不是去调研真实的市场,你的感觉离真实的市场需求相距甚远。

最近有个前同事,总是时不时的就来探一下我的口风,想知道我们这段时间的销量怎么样。其实他更想知道的,是我们的每一款产品到底卖得怎么样。

没想到我在他们的眼中居然是这么好忽悠的,可能是我之前心太大了,运营上的什么事,只要问到我,几乎是没有不说的。

但是我没想到他是会真的上钩。

这事我今天在微博@财玖玖 上提过。去年我无意中在小范围的群里晒了几张销售表,里面有一些产品的销售情况,销量也还好,没想到那个前同事真的去做那个产品了。

对于能力在我之下的人,我从来不怕在他们面前透露我具体做那些产品,尤其是资金链不足的。

但是能量在我之上的人,那我是不得不谦虚的。当具备资金+运营能力+执行力的人去抄袭模仿你的时候,那你就只能是赶紧的清场。

那前下属凑了十来个人,从我们的朋友圈里抄了一堆产品,其中有我们的几款,砸了七八十w进去。不过现在都快一年了,也没什么起色。

别的产品我是不清楚,跟做我们的那几款,都是我们去年下半年就已经要放弃的产品。只不过当时还有一批库存,又刚好优化了一下,那段时间销量就小爆了一下,刚好被他看到了。

如果我估算得没错的话, 他们现在FBA的库存早就空了,国内的工厂又无法正常供应得了产品。

不结合自己的优势,一味的仿,除非你跑得很快,否则路都只能是越走越窄。

02

但愿我的读者中没人开发过这样的傻屌玩意:

供应链的优势,你真的有?

完整的供应链,应该是这样的:

1、需求开发;

2、打磨样品;

3、小批量投产测试,测试市场容量;

4、根据反馈改良产品;

5、测试产品;

6、再改良(5、6两步动作有时候会重复多次。我开发过最长的一个产品,长达一年半的时间);

7、根据市场容量、工厂产能、物流链去安排投产;

8、核验大货质量;

9、跟踪、收集客户使用反馈,大面积反应的问题,得协调工厂做出相应的工艺调整;

10、物流成本的控制,包括发货过程中、退换货造成的破损率、来回运费成本等等;

11、如果是做跨境电商的,物流成本要计算的点就更多了。空运、海运、FBA的各项费用、海外仓的优劣势等等;

12、售后引导的二次销售成交率。

整个过程,还会牵涉到诸多的原料采购、产品设计、大货磨具、配件、包装、人工管理等等诸多你意想不到的问题。即使很多是工厂的问题,但是每一个环节,都有可能造成产品有问题、断货、包装等等很多最终影响你销售的问题。

所以,我总体上不太赞成一进场就马上自己投入开发新品,最好是微创新。在比人成熟的基础上,加以改良,或是改变用途,避开直接的竞争。我刚从纯B端转到2C的时候,就是自己怀着成为皮具大王的梦想,开发了一大堆皮具,结果是直接变成了一堆几十w的废品,送都送不出去。

虽然与自己的运营能力有关,但大体上都是犯了盲目开发的错误。

03

但我是小卖+小白,真的没有开发私模的能力,只能是做买卖货,那怎么办?

海量渠道上货+运营优化。

渠道,可以找人,找平台。

找人合作,产品好的,可以以佣金的方式合作;产品一般的,就推广一次给多少钱。不过现在不论国内还是国外,有水分的网红都很多,粉丝都是刷出来的,真正具备带货能力、靠谱的网红,需要很用心去找,这里面的坑不少。

多平台上货,我们就是这么操作的,多个平台、多账号去上货。

有钱的,可以精细化运营广告。

但不论是多渠道铺货,还是烧广告,都得优化好链接。

文:财玖玖笔记

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