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月入10W+的直播带货玩法详解

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相信“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了。对于这两个名字的出现,通常是伴随着各种巨大的数字,比如:几分钟内卖了XXX单,一场直播下来总共卖了XXX亿。

提到直播带货,想必很多人想到的就是李佳琦,尤其很多女性朋友对他更熟悉,或者是都在他的直播间买过东西。

最经典的那句“oh.my god”,“买它”,让多少人忍不住剁手去买。李佳琦直播卖货的成绩是很夸张的,他曾经在15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,而且在双十一当天,他的销售额超过10亿。

直播带货可谓是一大趋势(本文首发于公众号:阿普说创业,转载请注明出处)也是引的很多人蜂拥而至,之前跟大家分享过利用短视频带货的玩法,这两种带货都具有非常好的前景。

今天我们主要就来分析一下关于直播带货的一些东西。

直播带货有什么特点?

1.网红形象化

网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题,也就是从搜索到体验的跨越,从买东西到有人陪着买东西的转变。

最重要的是,用户的主动选择权,不仅是主动选择商品,而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程,被提到了前所未有的高度。有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天,网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制,用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动。

我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。

2.互动性、代入感

网红直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且提效,除了带货以外,网红直播带货本质上是直播,用户的首要需求是消磨时间,那么必须得足够有趣。

网红之所以红,正是因为其独特的有趣性,主播在直播时,他们会“面对面”地讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。

通过问题互动,然后有主播的讲解,再加上有了基础的信任,自然订单就达成了。

月入10W+的直播带货玩法详解

如何借势“直播带货”

1. 素人借助直播成为“带货主播”

因为直播赚钱的前景大好,所以很多直播类的App也迎时而生,自然也衍生出来很多的网络主播。

主播有专业的、专职的,也有兼职类的主播,会有一些公司企业专门为这些主播进行职业规划,给他们提供一个稳定的直播平台和环境。此外,公司还会为他们设定相应的人物形象,做好粉丝维护。

月入10W+的直播带货玩法详解

阿普老师身边也有之前做微商的朋友,直接转行做了带货主播。她入行虽然不久,但是粉丝量还是不少的,有足够的粉丝就不会担心销量的问题。

她也有自己的团队,听她说她跟团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,这个销量可比很多电商公司销售的还要多,可见直播带货的潜能多大。

而且直播带货不受外界其他因素多大的影响,毕竟是通过网上,通过直播镜头面对面销售,不需要太多人操作什么,很直观。

2.选品试用有保障

直播带货的时候,人们对一些生活用品,大众化消费品需求量比较大,比如衣服、食品、化妆品等。

想要积累口碑,就要在带货前亲身选品试用,除了阿普老师前面说的带货大王李佳琦,还有淘宝知名网红主播薇娅。

她的选货和试用都会拍摄成视频,这样既赚取流,也加强了粉丝用户的对她信任度。

月入10W+的直播带货玩法详解

3.直播流程

众所周知,网红带货的效率和速度都是罕见的,特别是那些人气特别高的网红,能力简直惊呆了所有人。

网红带货方法流程其实也比较简单,首先得找的一家mcn公司,谈好之后也不需要把东西运输到mcn所在的城市,只需要将一些样品给网红即可。

不过在此之前(关注公众号:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,发放超值资源福利,365天从不间断!)会经过mcn对东西经过筛选,因为网红带货不能带不好的东西,带了不好的货就是在砸自己的招牌。

另外,还有一种就是是个人不参与机构团队,进行直播带货,例如抖音直播带货,就是个很好的选择。

在抖音平台达到开通小黄车的要求后,在你的个人账户头像上,会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你准备好的产品列表。

用户在看抖音视频的时候,只要点击右下方的小黄车就可以进入淘宝商品的页面了。

4.直播流程的建议

开始直播的时候,不要上来就卖货带货,而是把直播间氛围做好,跟粉丝问候闲聊一下也行,增加亲近感。

通过自己的幽默、专业留住粉丝,也可以预告福利来留住粉丝,在粉丝量比较高氛围比较好的时候再卖货。

在主播进行卖货的时候,也不能一门心思全都扑在商品的讲解上,还要与直播间里的观众进行有效的沟通。

除了要回答他们提出的关于商品的问题以外,还要进一步的和粉丝拉近关系,让这些粉丝成为你变现的主要转化对象。

与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。如果想裂变,可以设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励。

另外,还要遵守平台的规则,需要规避的敏感词就不要出现,不能触碰平台的规章制度。

尾语:

直播电商的兴起催生了无数主播,为他们带来了巨大的发展机遇。主播的竞争很激烈,主播的竞争,也是人、货和直播间环境的竞争。

你必须不断改进和创新,以形成自己的差异化,直播的产品更具有竞争性和丰富性,还要让你的直播内容变得更加有趣。

任何想法不付诸行动也只是空想而已,所以时代赋予你再多的时机,抓不住都不属于你。

文:阿普创业说

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