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用免费模式做引流的人不会缺流量

推广引流方法 ctg66 0评论

我今天上午给大家详细分享一下儿,我们琢磨盈利模式的第一个策略,用免费模式引流。

有很多兄弟第一次听到这个策略之后,心中会有很多疑问。

那今天上午我就用我的认知,把这些问题回答一下。看看能不能跟群里的兄弟形成一个共鸣。

为什么要引流?为什么要用免费模式引流?为什么免费模式可以引流?免费模式引流过来的都是垃圾客户吗?怎么样从里免费赠送的引流成本为什么我做了免费引流效果不好呢?

我先问一个最小白的问题呀,我们创业做生意为什么不赚钱?

因为东西卖不掉对不对,那为什么东西卖不掉呢?这个问题你有没有考虑过?

东西卖不掉是因为产品广告信息触达的有效客户基数没有达到卖掉的概率。

脑白金这种垃圾产品连续六年年销售额十个亿。

在中国,任何一个做保健品的都会觉得它的产品要比脑白金好很多。但是为什么脑白金可以连续六年年销售额十个亿?而他的好产品却做不到呢。

很简单,因为脑白金的广告信息通过各种主流电视媒体。有效触达的客户基数已经达到了引爆销量的级别。

我们不赚钱,卖不掉的最核心的原因就是我们的广告信息。能够触达到有效客户,基数太小了。

有很多兄弟找产品的原因,找资金的原因,找员工的原因。但是从来没有触及这个最核心的原因。

核心是你的客户基数太小了。

假如你只有2000个好友,你就叫嚣说这个模式也不对,那个方法也不对。其实不是别人不对,是你的认知里面没有量级思维。

量级思维:

也就是说,你的客户基数的量级根本没有达到让你赚钱的这样一个级别,所以才不赚钱,就这么简单。

我们大部分人最常犯的一个错误,就是在这个数量级达到之前就放弃了,就改变了。

孙子兵法里面教导的第一个核心指导思想就是建立起自己的绝对数量优势。

数量就是优势,数量就是正义,你数量都没有达到这样的一个级别,那你全部都是错的。

这个就是我今天要传递的第一个观点,就是我们一定要想办法让一定数量级的。客户跟我们形成一种无障碍信息传递的状态。

当你理解不了这个问题的时候,你就想象一下脑白金这种垃圾产品。通过主流电视媒体触达给亿万观众引爆销量的这样一个例子。

那我们来分析一下为什么要用微信引流。

有的兄弟很排斥用微信发朋友圈儿卖货,用微信做社群销讲卖货。

他觉得微信是他的社交形象工具,不能被破坏掉,不能像一个微商那么low。

实际上,对微信很排斥的人,他根本没有意识到微信的巨大意义和作用,到底是什么。

微信是一个超级APP,是中国互联网的基础设施。

微信是一个社交工具,社交是人的基本需求,没有社交人就不称之为人。这个马克思曾经说过一句话,人是社会关系的总和。

你不让人社交,不让人跟别人联系,这个人就不称之为人了。

我记得很久之前有一个新闻,一个小孩儿被狼叼去了,叼到森林里面跟着狼一起长大了。那这个人他算是人吗?他已经不叫人了,他只是长得像人型一样的动物。

因为他没有社交关系。她在人类社会中找到自己的位置,他不会说话,他没有人的思维。

你思考一下,哪个行业他的客户不使用微信。

全中国人都使用微信了,14亿人都使用微信了,你的客户只要不是外国人,他一定在使用微信。

而且微信它是绝佳的成交场所,他有朋友圈儿。他可以一对一,他有社群,他有公众号,还有小程序,它可以支付。

可以这样说,现在人人都是微商。

有兄弟说那做淘宝的呢,做抖音的呢,做拼多多的呢。我告诉你,这些店主比谁都想把客户引到微信上。

各位一定要重视微信引流,微信不用来引流圈粉,那简直是暴殄天物。

现在有10万微信好友的人。他的身价已经超过在街边开个200平米门店的人了。

你的微信数量决定你的江湖地位家庭地位社会地位,一点都不夸张。

你说老师,我也想引流啊,但是我不会引流,我怎么引流啊?

你见过钓鱼的么?钓鱼是怎么钓的呀?就在有鱼的池塘里面,你抛下去一个诱饵,然后鱼咬了你的诱饵,鱼就被钓上来了。

引流的原理也非常简单,就是你在流量比较大的平台或者渠道抛下去一个诱饵。那么有人看到你的右耳,就会主动找你,加你微信索要。

注意,这里面有几个关键词,第一就是引流的渠道,第二就是引流的诱饵。

你缺流量,你就问一下自己,我做了哪些动作跟着三件事情有关。

利他才能引流,你先对别人好,别人才会对你感兴趣。你先给别人东西,别人才会找你,加你微信。

缺流量的人我送你三句话,第一句就是天天免费赠送的人是不会缺少流量的。第二句。天天分享价值的人是不会缺少流量的第三句。天天给别人发红包儿,发钱的人是不会缺少流量的。

别人还不了解你的时候,你巴不得想把别人都给他钱全部掏光,别人不吓死才怪呢。

我们作为卖家,跟陌生客户他这个关系,他是一种僵持的状态。这个僵持的状态必须由我们首先打破,那我们怎么打破呀?我们先对她好,先给他送东西。

有的做传统生意的老板,他觉得免费送要他的命。

我想请问几个问题啊?你每天刷抖音看到的抖音短视频,别人辛苦的创作是不是免费让你看的?

电视上播放的连续剧拍摄下来要花几千万,是不是免费让你看的?

腾讯开发微信这个APP花了几个亿,他是免费给你用的。

瑞幸咖啡是不是免费给你喝的?你只要注册一下就可以免费送你一杯,你邀请别人再送你一杯。

很多酒吧对于女顾客是不是免费啊?女,顾客在我们酒吧可以免费消费。

免费太常见了,免费太常见了,他要不了你的命。

那么,怎么样设计免费赠品才能有效的引流呢?

免费引流用的赠品我们可以分为实物,赠品和虚拟赠品。

实物赠品就是看得见摸得着的实物,我送给你。

虚拟正品就是一些电子资料儿,还有一些非商品的服务。

免费的方式有很多种。有特定时间免费,特定空间免费,特定人群免费,特定商品免费。

你比如说花店的引流,那么我们就告诉他。你只要加我微信,就可以免费在你生日当天送你一束花。

你比如说酒店的引流。你只要加客服微信,就可以享受每周一次在我们酒店钟点房免费。

再比如说酒吧的引流,只要是女孩儿,女性都可以在本酒吧免费消费。

你比如说整形医院的引流面膜,口红,化妆品套装。

我这里有一个结论分享给大家,就是任何一个生意,任何一个项目。都可以打造非常强悍的引流赠品形成的矩阵去引流客户。

你不用说,我的生意很特殊,我的项目很特殊,我的产品很特殊,没法儿赠送。

你的客户他一定有几个需求,第一个需求就是买你的产品消费的需求。第二个需求就是学习的需求。第三个需求。就是赚钱的需求,第四个需求就是想进入一个圈子的需求。

他又买你产品的需求,你就告诉他我的产品可以免费送啊,那么人就来了。

他有学习的需求,那么你就告诉他,我有一个完美的解决方案,可以帮你解决某个问题,你要不要学习一下?那么他就来了。

他有赚钱的需求,你就告诉他,我给大家分享一个赚钱的项目,免费分享,那么人就来了。

他有进入一个圈子的需求,你就告诉他,我成立了一个某某交流群,里面有很多牛逼的人。你进来之后,我可以直接跟他们交流,那么人就来了。

很多人关心我,免费赠送引流过来的都是垃圾客户,怎么办。

我问几个问题,你能不能反向思考一下?

微信这个APP开发出来之后,给别人免费使用。他有没有担心过使用微信的人是垃圾客户怎么办?

瑞星咖啡搞免费喝的活动,她有没有担心过免费喝的人都是垃圾客户怎么办?

抖音上粉丝量达到几百万甚至上千万的大V。他创作视频的时候,她有没有担心过我吸引垃圾粉丝怎么办?

你自己的能量强大之后,没有一个人是垃圾客户。为什么呢,因为每一个人都有他的价值,他即使不买你的产品,他也可以帮你传播。他即使不买你的产品,可以可以加入你的项目赚钱。他即使不买你的产品,他也可以进入你的社群学习,每一个人都有他的价值。

我请问你的员工对买你的产品感兴趣吗?他们一点都不感兴趣,那你为什么还要找他呢?

他不买你的产品,但是它可以帮你做个事儿呀。

我有很多客户,他对于我们的产品和服务一点都不感兴趣,但是她热衷于赚钱。于是他就给我交钱,成为我们训练营的会员了。

粉丝有多种价值,你不用把买不买你的产品,作为她是不是垃圾客户的唯一判断标准。

不买你产品,想帮你传播的,他是垃圾客户吗?

不买你产品,想加入你跟你一起赚钱的人,都是垃圾客户吗?

不买你产品,向投资你的人,他是垃圾客户吗?

到你微信上的每一个人,都是一个宝藏。

最关键的是你有没有这样的心态,心境格局能量,去驾驭每一个到你微信上的粉丝。能够发挥他们的热量为你所用。

我们在解释一下啊,怎么样,冲抵免费赠送的引流成本,这个是很多人关心的问题。

免费赠送引流客户,他实际上就是花钱买客户。

你住一间门店,给房东每个月交高额的房租,你认为这是必要的,不用心疼对吗。

你花几十万做装修,给装修公司付了高额的装修费,你觉得这是必要的,不心疼对不对。

你招聘员工,每个月员工工资好几万,甚至几十万。你觉得这是必要的,不心疼,对不对?

客户才是真正的资产。你花了很多钱买了一些假资产,但是真正的资产你毫不在意,这是不对的。

免费赠送他这个引流成本的冲抵,我们这里有两个核心的心法,第一就是以少博多。第二就是后端冲抵。

我来解释一下,什么叫以少博多。

你说你要免费赠送一个东西。但是赠送多少客户跟你之间,它是存在信息不对称的。

那很多想考驾照的人就加微信,咨询怎么样?免费!

这个驾校即使办20个免费名额都送出去,结果有几千人加她微信,她也是划算的呀。

比如说有个驾校。他在各个电梯广告里面,他发布了一个免费赠送的引流广告,他告诉所有看到广告的人。我们在本市免费招募20个考驾照的人。

因为这些都是超级超级精准的客户,只要在后端加强培育互动,那早晚都会成交。

以少博多呢,我们可以采用限时制,限量制,预约制,抽奖制。

现实就是画的一个截止时间,先到先得。通过有线赠送的方式,引流无限多的人。

限量制呢就是用有限的数量,采用先到先得的方式,消除免费送的成本。

预约制就是他加了你的微信,你告诉他,因为人太多,需要排队,需要排档期。

抽奖制就是人到你微信上之后,你采用抽奖的方法送产品。这样的话也能减少不必要的赠送成本。

还有一种是垫付制呢,就是他要先付费再返现。返现呢,他要给你带来更多的客户加你微信。通过这种店复制,消除免费送的成本。

我再解释一下这个后端冲抵是什么意思?就是你在想引流之前,你先想好怎么成交。

成交的利器就是新用户首单特权,还有基础会员权益。

你必须为你的项目设置一个新用户首单特权的成交主张,还有一个基础会员权益的一个成交主张。这两个也可以合并在一起。

用这个新用户首单特权还有基础会员权益,给别人提供巨大的价值跨越成交的第一道门槛。

只要第一道门槛跨过去之后,那么后面的成交就变得简单了。

你老是担心你的引流成本。你担心引流成本是因为你对你的成交不自信,对你的成交主张和成交流程的设置都不自信。

成交找对方法之后,引流都是免费的。

你引流一个人加我微信,六块钱,你觉得高还是低呀。

整形医院引流,一个人加客服微信需要花300块到500块,你觉得高还是低呀。

引流成本的高和低不在于数字的大小,在于后端的成交率,还有利润率。

最后我再讲一下啊,就是也是很多人关心的,就是为什么我免费送,但是引流效果不好呢。

你换个角度思考一下,作为一个普通的消费者,当你看到一个免费赠送的活动的时候,你的大脑里面会冒出哪些问题?

他们为什么免费送?有没有套路和陷阱免费送的东西好还是不好,有没有价值?这个免费送的活动是真的还是假的?我需要付出什么代价才能免费得到?有没有谁已经免费得到了。免费赠送,什么时候截止?免费赠送的名额还有多少个?

客户大脑会天然的警觉,会冒出各种各样的疑问。如果这些认知空缺没有得到完整的填补,即使你免费送客户,也不会行动的。

如果你搞免费送引流,我给你提供几个建议。

第一一定要制造炸点。你这个免费送啊,不能不痛不痒,没有感觉,你要让客户看到的第一眼就被深深吸引。

这个免费赠送的炸点,包括时间炸点,数量炸点,价值炸点。最好这三个炸点啊,叠加在一起。

比如说红酒免费送的活动,格鲁吉亚纯进口高档红酒,每周免费赠送500瓶。

那么,这样子的炸点就是格鲁吉亚纯进口高档红酒,时间炸点就是每周免费赠送。数量大点,就是500瓶红酒,免费送。

第二个建议就是免费送,一定要为你的免费送找一个理由。人行动之前是需要一个理由支撑自己的行为的。这样才显得自己非常理智,非常正确。

有的免费送的理由是,新店开业,充人气儿免费送。有的呢,是我们就是正在搞市场推广活动,免费送。有的呢,是为了庆祝春秋佳节。

第三个建议就是一定要为您免费赠送的东西塑造价值。

你知道你免费送的东西好,并不代表客户也知道他的好,你的认知不能代替客户的认知。你必须用文字,图片或者视频描述出来,你送的东西哪里好怎么好,为什么好。

第四个建议就是你在制造大量的客户见证,让别人相信这次免费送是真的。

即使免费赠送,也要反向筛选,不要乞求别人。让别人求着你。

第五个建议,就是制造稀缺紧迫感。免费的东西一定要限时限量限人。什么时间内可以得到,多少数量内可以免费得到,什么样的人才可以免费得到。必须把这些东西都说清楚。

第六个建议,就是你搞免费赠送的引流活动,一定要反复的传递,一定要反复的传递。

你发一下没效果就放弃了,你是很难把引流活动做好的,因为引流也是博概率的。

文:增长哥

用免费模式做引流的人不会缺流量

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