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这三种产品销售模式的设计,你知道吗?

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产品盈利模式的设计在销售中举足轻重,同样的产品或服务,一个好的营销模式,往往能带来超高的转化利润,但大多数人往往不知道如何设计这种销售模式。

小峰创业汇分享产品营销模式设计的三种手法:产品营销模式总共分为三级阶梯,这三种模式不仅适用于互联网行业,同时也适用于传统实体行业,如果你用心去观察身边的人或企业,你会发现很多产品或服务都是使用这种营销模式。

首先跟大家分享一个案例,一位文案营销大佬—简称“G”,G出售自己培训服务时,设计的营销模式,前提条件是这位营销大佬本身是有一定的专业能力和行业经验,最开始的时候是在各大网站自媒体平台写文章,分享相关的干货知识,然后将用户吸引到自己的私人微信号。

第一步:建立9块9的文案知识赚钱快闪群,服务时间3天,开启分销模式,社群群友分销进行裂变,五天时间迅速加满10个微信群,汇集第一波种子用户4000多人。

第二步:将第一波付费种子用户,进行二次转化到知识星球和微信号,而微信朋友圈打造,能解决用户信任问题,知识星球用于分享靠谱、有用的垂直领域干货知识。

第三步:群发售,售卖自己的培训课程:“微信朋友圈成交训练营”,这个一步才是真正的利润产品,以及他是个人私董会,一对一服务,入门费少则几千,多少上万。

这三步依次:流量产品(快闪群)—信任产品(知识星球)—利润产品(训练营),循序渐进的组合模式,其实这种营销模式在生活中很常见,小峰创业汇分别对相应模式进行分析:

这三种产品销售模式的设计,你知道吗?

流量产品(占便宜,有好处)

流量为王时代,无论什么传统行业,还是互联网行业都一样,以前很多人做传统生意的,挤破脑袋的都想在火车站附近开点,因为火车站周围都是遍地“黄金”,这里所谓的黄金就是人口的流动性,也就是用户流量。

在互联网行业也是一样,例如:知识付费快闪社群、粉丝团购福利社群,这些都是以低价+人设背书进行开展活动,广招募人员,甚至开启分销拉人头模式,这样的好处能在短时间内容,迅速召集一大批用户人群,这些人群一般都需要付费才能进入相关的活动圈子。

低价付费产品或服务的好处,可以有效的过滤大部分广告党,筛选出愿意付费的人群,能为后续的其他的利润产品或服务积累信誉,而对那些低价付费人群而言,能获得一些有用的知识或福利好处。

流量产品对于商家的好处就是抢占用户心智,在用户的心中种草,所以在设计产品销售营销模式的时候,流量产品得首先考虑的事情。

信任产品(有用、靠谱)

流量产品筛选出第一波种子用户人群的时候,可以进一步将种子用户人群进行转化升级,也就想相当于进行阶梯级过滤,层层刷选出不同的用户需求人群。

这个售卖的产品或服务,如果是实体产品,那产品一定要物超所值,让用户心里觉得物美价廉,这样才能进行后续的消费,如果是服务产品,那分享的知识一定要对用户有所帮助,能为用户的难题,带来不错的价值。

以实体产品—空调举例:一台空调原价:1999元,这个时候1699元就能拼团团购买到,并且这个空调的质量、型号都是一样的,那用户自然就会很乐意,或者能赠送一些使用的附属品,比如:微波炉、电风扇之类的。

以服务产品—培训课程举例:如果培训的课程或者社群,能有效的解决用户的遇到的问题,例如:常见的引流、文案营销、裂变,那用户自然也是愿意支付一定的费用学习。

利润产品(盈利)

利润产品可以说是小众产品或服务,针对的是某一类人群的高端需求,或者细分需求,因为想要创作高额的利润,或者说是暴利的利润,那就有产品的价值所在。

实体产品:高端的产品一般利润非常高,手机行业最明显,各个手机厂家为啥想破脑袋的想要进攻高端市场,因为手机的大部分利润都在高端市场,几百块钱的手机,全部赚了也只有几百块钱,几千块的手机只需赚个三分之一久已经有不错的利润了,这中也是所谓的利润产品。

服务产品:培训领域的高端社群,门槛费一般都是几千上万的,已经一些线下培训人脉会,这些都是非常暴利的服务利润。

如果能研究通透这三种产品设计模式,那任何行业都非常适用,一通百通。

文:小峰创业汇

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